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根据克而瑞数据统计#xff0c…过去在增量时代下房企的模式是“拿地-开发-卖房-拿地”谁拿的地多、卖得快、利润高谁“活得好”。而进入存量时代加上政策调控影响房企需要将核心竞争力转向精细化、多元化运营。
根据克而瑞数据统计2021年TOP50房企在数字化上的年均投入规模达到1.31亿元同比增速达到46%。数字化成为了地产企业挺过寒冬、提升核心竞争力的“救命稻草”。 在《2021爱分析·中国房企数字化实践报告》中重点列举了当下房企关注的三大典型场景及应用案例包括数字营销、用户运营及业财一体化。本篇主要阐述的是数字营销。
房企传统的营销模式对第三方渠道的依赖度高营销投入产出不明确并且缺少消费者洞察体系对消费者需求的把握也很模糊和滞后房企亟需从后端的管理向前端的获客延伸。 以合生创展为例。面对市场下行获客途径受限、转化效率不足合生创展搭建了全链路在线化、数字化的营销体系实现数字营销规模化落地。 一方面借助数字化工具主要是数字营销平台提供的内容库、营销工具和CDP客户数据平台数据服务为获客、养客、线下转化的营销全流程提供数字化支持另一方面以三步走策略推进数字营销体系落地。
第一步小规模验证第二步大规模获客推广第三步大规模落地转化。
首先将广州某项目的企业拓客作为试点小规模验证私域运营策略和转化效果接下来以2021“双十一”为节点进行大规模推广和落地转化。最终3天活动期内新增企微用户3.5万人经授权完善客户档案1.5万人单日促成到访客户100余人。 如果你还想了解其他数字营销方面的内容欢迎评论区留言或私信小编~
