我叫陈浩，我的创业项目有点“幕后”——为其他的跨境电商卖家提供可降解的环保包装材料。随着全球环保意识的增强，越来越多的品牌开始关注供应链的每一个环节，我的生意也因此应运而生。
我的客户主要是欧美的中小型电商品牌，他们通常会一次性采购数千甚至上万美元的包装材料。对于B2B业务来说，传统支付方式的弊端被放大了。首先是成本，一笔2万美元的订单，如果走信用卡通道，2-3%的手续费就是400-600美元，这是一笔巨大的开销。如果走电汇，虽然费率低一些，但到账时间长，而且客户那边操作也繁琐，有时还会因为信息填写错误导致汇款失败。
更重要的是，大额交易的汇率波动风险。从客户付款到我收到款项，中间可能隔了好几天，如果这期间汇率发生不利变动，我的利润就会凭空消失一部分。
我需要一个为B2B交易量身定做的解决方案：低成本、高效率、能锁定汇率。在研究了各种金融科技工具后，我将目光投向了稳定币支付。稳定币与美元挂钩的特性，完美解决了汇率波动的风险。
在众多加密支付网关中，我选择了BlockATM。原因很简单，它对大额交易的成本优势太明显了。一笔几万美元的交易，手续费依然是固定的几十美元（甚至更低），相比于百分比收费，简直是天壤之别。这让我有底气给客户提供更有竞争力的报价。
我开始在给客户的报价单（Invoice）上，除了传统的银行账户信息，还附上了一个USDT支付的二维码和地址。第一次向一个德国老客户推荐时，他非常感兴趣，因为他的公司也一直在探索如何降低跨境采购的金融成本。他尝试用公司的储备金支付了一笔订单，整个过程只花了几分钟，成本几乎为零。
这次成功的体验，让他成为了我最忠实的客户之一。如今，我超过一半的B2A客户都选择使用USDT结算。这不仅为我，也为我的客户节省了大量的成本和时间。我的生意，本质上是帮助别的电商卖家成功，而一个高效的支付工具，则帮助了我更好地实现这个目标。